Toilettenpapier ist magisch - SEIN statt behaupten

„Unser Toilettenpapier schenkt Ihnen ein magisches Wischerlebnis! Lassen Sie sich von dem kuscheligen Papier verzaubern. Verwöhnen Sie Ihr Hinterteil und schenken Sie ihm die Dankbarkeit, die es verdient. Schließlich kümmert sich Ihr ‚Allerwertester‘ um jeden Scheiß.“

Egal, was Sie von dieser Einleitung halten, sie bleibt im Gedächtnis. Sie erzeugt in unserem Gehirn einen Erwartungsbruch. Das bedeutet: Wir registrieren die Information als neu, jenseits der üblichen Floskeln und Standard-Einleitungen von Artikeln und Publikationen. Wirklich Neues dringt zu unserem Bewusstsein vor.

„Business as usual“ zieht nicht mehr. Egal ob lauter, schneller oder bunter: Das gebetsmühlenartige Verwenden von Klischees oder Begriffen wie „magisch“, „einzigartig“ & Co. wird im heutigen Verdrängungswettbewerb kaum noch wahrgenommen. Diese Aussagen stehen mittlerweile im wahrsten Sinne des Wortes auf jedem Toilettenpapier.

Wenn wir wirklich magisch sein möchten, dürfen wir das nicht nur behaupten. Wir müssen es unseren Kunden bereits im ersten Impuls, im ersten Kontakt beweisen, indem unsere Botschaft erlebbar und spürbar wird. Das erzeugt Vertrauen und Sogwirkung.

Das heißt: Unser Produkt muss authentisch SEIN, was wir behaupten, durch Wirkung und Ausstrahlung. So, dass Kunden von sich aus erfahren: „Das wird ein magischer Abend! Die haben etwas zu sagen. Ich kann meinen Nutzen spüren. Das ist herausragend. Das ist einzigartig.“

Die Kunst besteht also darin, die Zielgruppe jenseits klassischer Werbemaßnahmen zu erreichen, sie durch geeignete, unerwartete und im besten Fall einzigartige Reize zu berühren und Menschen in Bewegung zu bringen. Ein wichtiger Baustein für ein ausverkauftes Event.